こんにちは、ダイスケです。
Amazonブラックフライデー(2021)で
「寝袋」を買いました。
いや、買う予定なんて
ミジンコほどもなかったんですヨ。
でも気づけば、
目覚めて30分で
この親指がポチっていました。
朝もはよから、
自分でも思いもよらない
行動におよんだのは、
一体なぜ?
そこで、
今回は自分の消費行動を分析。
すると、
3つの心理トリガーが潜んでいた
ことに気づきました。
はううう…ヤラレタ。
でも、これも貴重な消費者体験。
人ってどのように消費行動をするのか、
自分の体験ベースで明らかにできました。
ということで、この記事は
- とある日曜朝のブラックフライデー
- 消費行動に隠されていた心理トリガー
- 消費者体験で得たことをTTPする
といった内容でお届けします。
最後まで見てもらえば、
アフィリエイトに直接活かしてもらえる
知見が得られます。
とある日曜朝のブラックフライデー
![](https://dainoblog.com/wp-content/uploads/2021/12/jack-sloop-qelGaL2OLyE-unsplash-1024x682.jpeg)
朝、目覚めてNewsPicksを開いた。
「サムい」
と、毛布にくるまったまま
その日の新着記事に目を通していく。
すると
「Amazonのブラックフライデー
初日売れ筋ランキング」
という記事が目に入り、
なんとなくアクセスしてみた。
「1位のFire TVってまだ新しいのが
出てんねや…」
「6TBのバッファローHDDが1万円か。
(そんないる?)」
「骨伝導イヤホン、気になっててんな。
耳の負担少なくてよさげ」
お買い得なガジェットを見てると
楽しくなってくる。
なんとなく記事中のボタンを押し、
Amazonへ移動。
ブラックフライデー仕様の画面が
目を楽しませてくれる。
- 数量限定タイムセール
- すべてのセール
などをチラ見しつつ、
スクロール、スクロール。
すると、どこからともなく
「テント」が表示される。
「最近ソロキャンプとか
流行ってもんな」
「ワンチャン、
部屋キャンプもアリ?」
と、ひとりで妄想。
テントって秘密基地みたい。
男心をくすぐる。
立体的なフォルムも美しいし。
なんて思っていると、
テントの関連商品として
今度は「寝袋」が表示された。
「…ええがな」
と、思った。
というのも、ボクの家はクソ寒いので。
寝袋で寝るのアリやん、とイメージが浮かんだ。
寝袋ならあったかいだろうし、
なんならキャンプ気分も味わえそう。
「買い!」
ということで、寝袋の精査スタート。
- 寝袋はシュラフというらしい
- マミー型(ミイラ)という形状がある
- ダウンの量が多く冬対応のものがいい
- ダウンが獣臭いというレビューもある
- 丸洗い洗濯ができるものある
さまざまな観点から検討する。
20分ほどして最終的には
レビューが多いのを選んだ。
20個ほどしかレビューがない商品より
300個ついている商品のほうが安心だから。
そんなことで、
今まで一度も買おうと思ったことが
なかった、寝袋を購入するにいたった。
消費行動に隠されていた心理トリガー
「記事を読み始める→寝袋を購入する」
この過程を歩んでいくとき
どんな心理トリガーが作用して
いたのでしょうか。
大きく3つにまとめました。
- バンドワゴン効果
- 単純接触効果(ザイオンス効果)
- プロスペクト理論
それぞれが、
さっきのエピソードのどの箇所に
該当するのか解説していきます。
1. バンドワゴン効果「お祭りだ!」
![](https://dainoblog.com/wp-content/uploads/2021/12/concert-g6ec303b4c_1280-1024x576.jpeg)
バンドワゴン効果とは、
勝ち馬に乗ろうとする心理です。
多くの人が盛り上がってると、
自分も一緒に騒ぎたくなる。
そういう感覚。
たとえば、
祭りでワクワクするのも
バンドワゴン効果だと言えます。
一緒にワイワイしたい気持ちが
煽られる。
そんな祭りに参加する感覚で
ブラックフライデーに参加したのが
今回のボクです。
無意識レベルで
みんなと同じものに触れたいと
思ったのでしょう。
そういう心理トリガーにより、
NewsPicksのブラックフライデー記事を
読みにいったと考えられます。
この行動がすべての始まりだったので
大きな意味をもっています。
2. 単純接触効果「だんだん好きになる」
![](https://dainoblog.com/wp-content/uploads/2021/12/christian-lue-qUrIIzSWhh8-unsplash-1024x582.jpeg)
単純接触効果とは、
接触回数が増えるほど
その対象が好きになっていく
心理のことです。
ザイオンス効果とも言います。
この心理が
どこではたらいていたかというと
「ブラックフライデー」という単語
に対してですね。
何回も見ているうちに
なんだか親しみを感じてくる。
不思議と魅力を覚えだす。
「Amazonボタン」
これも何個も見ているうちに
なんか押したくなってくる。
実際にポチッとしまして、
Amazonのサイト(アプリ)に
アクセスしていったわけですね。
3. プロスペクト理論「損したくない」
![](https://dainoblog.com/wp-content/uploads/2021/12/vintage-gc203fe3bf_1920-1024x731.jpeg)
プロスペクト理論は、
損失を回避しようとする心理を
説明するものです。
人は利益を得るよりも
損失の回避を優先する性質があります。
ブラックフライデーでは、
「買わんと損!」
みたいな心理が芽生えていたと
思うのですよね。
- 期間が限定されている(限定性)
- 今すぐ行動する必要がある(緊急性)
こういうのも、
「損したくない!」
という心理を刺激するのに
一役買っています。
これがプロスペクト理論です。
以上のように、
ざっくり分けても3つの心理トリガーが
ボクを行動させていきました。
結果、予定すらしていなかった
「寝袋」を購入するに至った。
心理トリガー、おそるべしです。
消費者体験で得たことをTTPする
![](https://dainoblog.com/wp-content/uploads/2021/12/children-studying-g7845ffaa8_1920-1024x680.jpeg)
今回の寝袋購入事件は、
そのまま自分のビジネスにも
応用できます。
TTPすればいい。
「TTP=徹底的にパクる」
です。
今回、TTPするのは、
Amazonのセール・イベント時期に
比較記事を作り、アフィリエイトする
というもの。
心理トリガーをかましながら、ですね。
かんたんに説明しておきます。
Amazonでは定期的に
セールが開催されています。
- ブラックフライデー
- サイバーマンデー
- タイムセール
- 年末の贈り物セール
など、年がら年中ありますね。
こういう時期に
おすすめ商品の比較記事を作り、
Twitterなどで拡散してください。
たとえば、こんな記事です。
>> Amazon初売り【2021】ビジネスマンにおすすめベスト5
今回、解説したような
心理トリガーも取り入れてくださいね。
正直、めっちゃ売れやすいですよ。
ちなみにAmazonアフィリエイトでは、
自分が紹介した商品が売れなくても
リンクさえ踏んで帰ってもらえればいいです。
どういうことかというと、
リンク踏んだ上で違う商品を買っても
自分の売上としてカウントされるんです。
これ、かなり嬉しいです。
こういったところで、
Amazonアフィリエイトは
ビジネス初心者が
最初の実績を作るのに適しています。
まとめ|心理トリガーかつTTPで寝袋も売れる
あらためて今回は、
おもしろい消費者体験をしました。
いきなり「寝袋」を買うだなんて。
でも、それは偶然じゃないんです。
心理トリガーという仕掛けに
裏付けられたものです。
逆にいえば、
そういう知識と事例を知り、
TTPすれば、同じ結果を出せるはずです。
Amazonアフィリエイトの
具体的な記事も紹介しているので
さっそくTTPしてみてください。
寝袋だって、売れますよ。