こんにちは、ダイスケです。
今回は、
文章でモノを売る人が知っておくべき
心理テクニックについて
お話します。
いきなりですが、
つかんだリンゴを離すと下に落ちますよね。
これは引力がはたらいているからです。
モノゴトには
「こうしたら、こうなる」
という法則があります。
これは人のこころも同じ。
それこそ人間心理であり、
これを応用したのが心理テクニックです。
心理テクニックを利用すれば
文章だけで人を動かすことができます。
文章でモノを売る人なら
売上アップに役立つし、
何をどう書くかの視点が得られるので、
文章を書くスピードも上がります。
そこで、
この記事では心理テクニックである
- プロスペクト理論
- バンドワゴン効果
- カリギュラ効果
- ツァイガルニク効果
- ザイオンス効果
についてお伝えします。
「これだけは知っておきたい！」
というものを5つ厳選しました。
アフィリエイトで使える
具体例も一緒に紹介していますので、
読み終わった瞬間から使えます。
① プロスペクト理論
損したくない！
プロスペクト理論とは、
人は利益を得るよりも
損失を回避しようとする傾向が強い
心理のこと。
人って、得したいよりも
目の前の苦痛を避けたがります。
たとえば、
次の2つを比べてみてください。
A：このサプリを飲めばやせます。
B：このサプリを飲まないと太ります。
多くの人はBのほうが刺さると思います。
マイナスを避けたいという心理は
プラスを得たいニーズより強力なんですね。
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白い歯を手に入れたくありませんか？
歯の黄ばみを放置すると、
自信をもって笑えなくなります。
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こんなふうに、うまく笑えず損することに
フォーカスしているのがポイントです。
② バンドワゴン効果
みんなもやってるから安心！
バンドワゴン効果とは、
多くの人に支持されているものは
さらに支持されるようになる現象のこと。
「勝ち馬にのる」
たとえば、
行列ができているラーメン屋をみると
「きっと旨い店なんやろな」
と、自分も行きたくなってきますよね。
逆に、お昼どきにもかかわらず
お客さんの入っていないお店は
「全然、人気ないやん…」
と、入るのをためらってしまう。
こういう心理が、バンドワゴン効果です。
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販売開始1ヶ月で3万個売れました。
Amazonのレビューでも
星5つがほとんどなくらい高評価です。
人気があってみんなも使っていること、
口コミやレビューを載せればOKです。
アフィリエイトでバンドワゴン効果を
使うのは鉄板ですね。
③ カリギュラ効果
ピンクのゾウを思い浮かべないで
カリギュラ効果は、
やるなと禁止されるとよけいに
やりたくなる心理のことです。
早い話、あまのじゃく。
カリギュラ効果は
なじみ深い昔話でもよく見受けられます。
たとえば、鶴の恩返しでは
おじいちゃんが
「ゼッタイにこの部屋は、のぞかないで」
と、言われていたのに
鶴が衣を織っているのをのぞいちゃう。
浦島太郎も玉手箱を
「開けたらダメよ」
と、言われているのに
竜宮城から帰ってきて、さっそく開けちゃう。
人間、やるなと言われたらよけいに
やりたくなってしまう生き物なんですね。
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歯を白くしたくない人は
ゼッタイに見ないでください！
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在庫に限りがあります。
本当に商品を必要としている人以外、
このページを閉じてください。
よくありますよね、このパターン。
カリギュラ効果の典型例です。
④ ツァイガルニク効果
え、このト続きはどうなんの？
ツァイガルニク効果とは、
途中で終わったものは記憶に残りやすい
という心理のこと。
簡単に言うと、
続きが知りたくなる心理ですね。
昔、ガチンコファイトクラブという
番組がありました。
若い人は知らないかもしれません。
この番組、
CMにいくときの煽りが
めちゃくちゃウザいんです。
「この後、どうなってしまうのかぁぁ！？」
て。
これはツァイガルニク効果を狙ったものです。
続きを気にならせ、
CM中にチャンネルを変えられないように
しています。
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秘密を知りたいし、
しかも今だけ30%オフなので
気になりますよね。
これがツァイガルニク効果です。
⑤ ザイオンス効果
気づけばだんだん、好きになってた
ザイオンス効果とは、
接触頻度が上がると好意をもちやすくなる
心理のことです。
「単純接触効果」とも言います。
「ザイオンス」って、
なんか響きがカッコいいですよね。
「ザイオンス」
なんかの呪文みたいです。
「ザイオンス！」
ハリー・ポッターばりに杖からビーム出せるやつですね。
てか、なんならザイオンス効果を知ってるだけで
賢い気すらしてきます。
ザイオンス効果、いいですわ。
ここまで見出しを除き「ザイオンス」と6回、
言ってきました。
だんだん馴染んで、親しみが生まれて
気持ちよくなってきませんか？
これこそザイオンス効果。
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今回ご紹介するのが「ピュエル」。
「ピュエル最高」
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口コミでもピュエル人気の高さが
うかがえます。
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あえて商品名を畳みかけて
認知させていますね。
だんだん親近感に変わっていく。
ただし、やりすぎは注意。
まとめ
文章を書く目的は、
「人を動かす」ことにあります。
人を動かすには、
人のこころについての理解が
必要不可欠です。
心理テクニックの知識を
つけていきましょう。
ただ事実や意見を書くだけではなく、
しれっと心理テクニックを潜ませれば
読者は動いてくれやすくなります。
逆に、心理テクニックを知らないと、
いつまでもゴミ記事を量産することに
なりかねないです。
またこれから、
「心理テクニックを学べば
文章が10倍おもしろくなる その②」
を、書いていきたいと思います。
興味があれば見てみてくださいね！
というふうに、この「まとめ」にも
心理テクニックを使っていましたよ…！
